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Bienvenue sur le blog de la Relation BtoB ! Welcome to the B2B Relationship Blog!
Ce blog se veut un lieu de partage pour tous ceux qui s'intéressent aux relations inter-organisationnelles. Son auteur aime l'idée d'un "slow blog" où l'on s'arrêterait pour penser un peu... This blog aims at becoming a sharing platform for all those interested in inter-organizational relationships. Its author likes the idea of a "slow blog" where you take time to think for a while...
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vendredi 3 février 2012

Mars 2012 : du nouveau à l'Essec sur la conquête et la fidélisation des clients en BtoB

Dans sa gamme de programmes courts en Marketing BtoB, Essec Executive Education propose les 15, 16 et 30 mars 2012 un nouveau module de trois jours intitulé « Conquête et Fidélisation Clients en BtoB », en partenariat avec Marketing-BtoB.fr et COMPANEO

Le cycle du Lead Management démystifié 

Le module « Conquête et Fidélisation des Clients en BtoB » présente le cycle complet du Lead Management en sept étapes, de l’alignement nécessaire du Marketing et des Ventes (étape 1), au suivi et contrôle des ventes (étape 7), en passant par la génération et la maturation des leads, et la mesure concrète des livrables tout au long du processus.


Intervenants confirmés, application concrète, témoignage de bonnes pratiques 

Le module « Conquête et Fidélisation des Clients en BtoB » a été conçu et sera animé conjointement par H. FAUCHER, professeur permanent à l’Essec, consultant et expert en Management de la Relation BtoB, et Denis BOMMELAER, Partner et consultant, expert en Lead Management, Marketing-BtoB.fr.

Laurent HORWITZ, P-DG de COMPANEO, donnera un témoignage et partagera son expérience du Lead Management pour le développement commercial d’entreprises sur le marché des TPE-PME. Les apports méthodologiques seront accompagnés par le traitement en séance d’un cas d’entreprise et conduira à l’approfondissement de la réflexion sur les entreprises des participants.

 Le module Essec Executive Education « Conquête et Fidélisation Clients en BtoB » :
une expérience à haute valeur ajoutée dans l’effervescence de l’environnement
technologique et concurrentiel d’aujourd’hui !