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Bienvenue sur le blog de la Relation BtoB ! Welcome to the B2B Relationship Blog!
Ce blog se veut un lieu de partage pour tous ceux qui s'intéressent aux relations inter-organisationnelles. Son auteur aime l'idée d'un "slow blog" où l'on s'arrêterait pour penser un peu... This blog aims at becoming a sharing platform for all those interested in inter-organizational relationships. Its author likes the idea of a "slow blog" where you take time to think for a while...
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dimanche 1 juillet 2012

Relation BtoB : Formations Automne 2012 à l'Essec

Stages de Management de la Relation BtoB : les inscriptions en session d’automne à l’Essec Executive Education sont ouvertes !


Des stages de spécialisation intensifs de trois à six jours, sur deux mois, pour professionnaliser rapidement vos fonctions Marketing et Commerciale ; recommandés également aux acheteurs  pour mieux comprendre leurs fournisseurs !

Publics concernés : responsables opérationnels marketing et commerciaux en postes ou destinés à rejoindre ces fonctions, acheteurs, responsables comptes clés / comptes stratégiques, Key Account Managers, responsables opérationnels des fonctions support des fonctions commerciales.

  • Large palette d’outils et de méthodes éprouvés, directement applicables
  • Nombreux exercices et exemples récents
  • Discussions de cas approfondis
  • Elargissement des problématiques et networking fécond entre stagiaires
  • Approche pédagogique vivante par des professeurs et consultants experts Essec
  • Travail d’application des stagiaires sur les problématiques de leurs entreprises 
  • Accompagnement managérial possible à l’issue de la formation (aide à l’application des outils)
  • Possibilité de déclinaison des stages en version intra-entreprise (voir notre service commercial)
  • Capitalisation possible pour l’obtention du titre de Spécialiste en Gestion de l’Essec.  

(17 et 18 octobre, 14 et 15 novembre, 12 et 13 décembre 2012)
Comprendre et développer la création de valeur pour vos clients BtoB. Evaluer la valeur créée. Analyser votre position concurrentielle. Réussir la segmentation de vos marchés. Formuler des stratégies marketing et de vraies propositions de valeur différenciante. Optimiser les politiques d’offre, de prix, de distribution et de communication.

(21, 21 novembre, 19 décedmbre 2012)
Prendre du recul sur les difficultés classiques concernant les relations Marketing / Commercial, la gestion ou l’absence d’outils de CRM, la valeur et la pertinence des offres pour des prospects de type TPE / PME. Dérouler la méthodologie du Lead Management en sept étapes pour aligner les processus de recrutement de nouveaux clients. Accompagnement de ce processus de développement par un "nurturing" adapté. Savoir anticiper le pilotage des flux de prospects vers le” closing” et promouvoir une relation client durable.  

(4 et 5 octobre, 25 et 26 octobre, 22 et 23 octobre 2012)
Connaître et comprende les éléments d’un Key Account Management performant. Comprendre la puissance de l’approche Compte Clé pour la motivation des fonctions de "business development", le développement  et la profitabilité de l’entreprise. Professionnaliser et systématiser l’identification et la segmentation des comptes clés dans l’entreprise. Maîtriser le processus de Key Account Planning (Planification Compte Clé), mission première du Key Account Manager : Analyse de la situation stratégique et relationnelle ; Formulation de la stratégie compte clé ; Structuration et mise à jour des plans comptes clés. Management de la relation compte clé dans la durée. Décliner le Key Account Management au niveau Global Account.  

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