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Bienvenue sur le blog de la Relation BtoB ! Welcome to the B2B Relationship Blog!
Ce blog se veut un lieu de partage pour tous ceux qui s'intéressent aux relations inter-organisationnelles. Son auteur aime l'idée d'un "slow blog" où l'on s'arrêterait pour penser un peu... This blog aims at becoming a sharing platform for all those interested in inter-organizational relationships. Its author likes the idea of a "slow blog" where you take time to think for a while...
Sur la page de bienvenue, vous trouverez des points de vue, des discussions sur les sujets indiqués, des billets d'humeur, des commentaires de lectures, des infos et agendas, et ce que nous en ferons collectivement ! On the welcome page, you will find points of view, discussions on labelled topics, reactions, comments on readings, information and agenda posts, and what we shall collectively make out of it!
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lundi 18 février 2013

Cinq minutes pour votre réflexion stratégique et commerciale comptes clés

Segmentation comptes clés : de la théorie aux meilleures pratiques


En Marketing BtoB, le concept de segmentation des marchés BtoB est plutôt bien accepté. Qu’en est-il dans le cas d’un portefeuille de comptes clés ? Certains pensent qu’en la matière “un client = un segment”... Et vous ?
  • Votre portefeuille de clients stratégiques est-il segmenté ?
  • Différenciez-vous votre approche client au sein du portefeuille ? A quel degré et sur quelles dimensions ?

Ces questions vous intéressent? 


Pour en savoir plus, répondez-vite à l’enquête
"Key Account Segmentation Practice" en cliquant sur le lien ci-dessous, 
et gagnez en avant-première un article détaillé (“white paper”) sur les meilleures pratiques à ce sujet !


KEY ACCOUNT SEGMENTATION PRACTICE - 


5 minutes


pour un accès à une réflexion stratégique
qui peut changer le cours de votre activité ! 



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