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Bienvenue sur le blog de la Relation BtoB ! Welcome to the B2B Relationship Blog!
Ce blog se veut un lieu de partage pour tous ceux qui s'intéressent aux relations inter-organisationnelles. Son auteur aime l'idée d'un "slow blog" où l'on s'arrêterait pour penser un peu... This blog aims at becoming a sharing platform for all those interested in inter-organizational relationships. Its author likes the idea of a "slow blog" where you take time to think for a while...
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mardi 29 juillet 2014

"BtoB Ensemble" - Nouveau Think Tank Français

B... To Be or Not To Be ?


Lors du BtoB Summit, événement de premier plan organisé le 12 juin 2014 par ORACLE, ARESSY et GETPLUS, un des messages centraux couronnait « Smart Data », « Contenu » et « Process » comme « les trois piliers du nouveau Marketing BtoB ».

C’est que le marketing, et plus généralement le « Management de la Relation BtoB » (B2B Relationship Management), ont bien changé au cours des dernières années ! Mieux, ils sont totalement bouleversés par plusieurs influences en tête desquelles la digitalisation de l’économie, servie par une innovation technologique galopante, ainsi que la globalisation des échanges, toujours en marche quoi qu’on en dise.

"Ensemble"... pour apprivoiser la complexité


Force est de constater que les bouleversements évoqués plus haut conduisent à des degrés de complexité que l’individu, seul, ne peut résoudre, car les défis qui se présentent aux professionnels des domaines concernés (Marketing, Achat, Supply Chain, Vente, Management des Comptes Stratégiques…) sont immenses. Voici donc une nouvelle rassurante : aussi expert que je puisse l’être dans une ou plusieurs des disciplines concernées, il est normal que j’aie parfois ce sentiment désagréable de « boire la tasse », de ne pas maîtriser les choses sur un champ assez vaste pour être « au top »… !  Expérience pleinement humaine, somme toute, non ? Mais quelle réponse y apporter ?

Face à cette complexité, il n’est pas dit que, bon gaulois comme je suis, j’adopte en premier la démarche qui libère : faire le pari d’avancer ensemble, en confiance et en complémentarité, en réseau d’experts constitué, pourvu que celui-ci soit efficacement coordonné. Il faut dire que la tentation de l'individualisme est grande, mais il s’agit bien ici d’une question de survie (« B… To Be Or Not To Be ? ».. Z'aviez tilté ?), car sans ce sursaut collectif, les individus ont toutes chances de perdre leur « share of voice » dans le brouhaha mondial, en particulier sur la toile… 

Le défi français relevé ?


Gaulois… Face au dynamisme bien connu des Etats-Unis dans l’innovation et les pratiques BtoB, un pays comme la France, qui n’a pourtant pas à rougir de son histoire économique, industrie et services compris, pourrait ainsi céder au pessimisme ambiant, faute justement de savoir s’organiser collectivement pour unir ses compétences et ses voix en un message fort, clair et cohérent. Des situations de ce type ont pu être relevées, confinant à un syndrome bien français qui s'est peut-être déjà exprimé dans le domaine de la production viti-vinicole face au marché mondial…

Eh bien non !... Une initiative qu’il faut saluer vient de voir le jour sous la bannière « BtoB Ensemble, le Think Tank des décideurs français voulant valoriser et promouvoir le BtoB ». Les initiateurs en sont Hervé GONAY, CEO de GETPLUS, et Stéphane MUNIER, CEO de STEIN IAS. Premier think-tank français du BtoB avec plus de 20 membres fondateurs incluant Annonceurs, Agences, Offreurs de solutions et Influenceurs, "Ensemble BtoB" est un mouvement fédérateur qui s’appuie sur les réseaux professionnels existants (ADETEM, ACSEL, TOP COM…) avec l’intention affichée de démontrer la valeur du marketing BtoB en France.

BtoB Ensemble - Objectifs et Valeurs


Exprimé sur le site internet du think tank, le credo des initiateurs et des membres fondateurs de "BtoB Ensemble" se résume bien dans la formule qui suit :

« Nous vivons l’âge d’or du marketing BtoB : faisons-le savoir ! »



Le think-tank poursuit trois objectifs majeurs

  • Organiser des partages d’expertise entre les acteurs sur les problématiques caractéristiques du Marketing BtoB ;
  • Promouvoir le Marketing BtoB ;
  • Mener des projets concrets et actions percutantes.

Ses valeurs sont au service de ses objectifs et de ses membres

  • Equilibre dans la répartition des membres entre Annonceurs, Offreurs de solutions technologiques et Agences marketing ;
  • Echange fondé sur le respect et le partage entre les membres ;
  • Action Tank, avec un  numerus clausus fixé à 50 dans un premier temps afin de conserver le niveau de qualité de la production et des actions militantes.

BtoB Ensemble – Fonctionnement



Les membres sont : 


L’adhésion

Plutôt sélective afin de conserver un haut niveau de contribution des membres, elle résulte d’un processus volontaire basé sur la cooptation avec un parrainage d’au moins deux membres.

Le bureau 

Il est en cours de constitution. Y siègent les deux membres fondateurs.

* * *

BtoB Ensemble commencera ses travaux dès la rentrée 2014. Nombre d’entre eux donneront lieu à publications. Wanna keep posted? Stay tuned… Et, d'ici-là, bel été à vous !