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Bienvenue sur le blog de la Relation BtoB ! Welcome to the B2B Relationship Blog!
Ce blog se veut un lieu de partage pour tous ceux qui s'intéressent aux relations inter-organisationnelles. Son auteur aime l'idée d'un "slow blog" où l'on s'arrêterait pour penser un peu... This blog aims at becoming a sharing platform for all those interested in inter-organizational relationships. Its author likes the idea of a "slow blog" where you take time to think for a while...
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jeudi 27 novembre 2014

Le Management des Comptes Clés à l’honneur en 2015

La force que procurent à une entreprise des relations de partenariat à long terme avec ses fournisseurs et clients est un phénomène de mieux en mieux perçu en France... Peut-être un peu comme on pèle un oignon : il y va du franchissement de strates de plus en plus profondes, jusqu’au cœur… accompagné parfois de quelques larmes ? Quoi qu'il en soit, en janvier 2015, deux événements francophones simultanés feront écho à cette évolution salutaire :

L’ouvrage « Key Account Management », à paraître en janvier 2015


Fruit d’une très large consultation bibliographique, de l’étude de nombreux cas d’entreprises et d’une expérience de consultant, il proposera une réflexion de fond sur la discipline et, en même temps, une source de référence méthodologique complète pour tous les praticiens concernés de près ou de loin par le « phénomène compte clé ». En 350 pages et 12 chapitres, l’ouvrage présente trois approches complémentaires du « Key Account Management »  :
  • Oser l’approche compte clé
  • Structurer l’entreprise pour une démarche Comptes Clés performante
  • La planification au cœur de la mission du Responsable Compte Clé.


Le Symposium du Key Account Management, 22 et 23 janvier 2015, CNIT – La Défense


Fruit de l’association d’ESSEC BUSINESS SCHOOL et d’HALIFAX CONSULTING, cabinet de conseil et de formation en performance commerciale, le premier Symposium Annuel du Key Account Management, se présente comme le rendez-vous incontournable des professionnels francophones sur le sujet. Cette première édition offrira, entre autres,
  • une courte conférence plénière,des ateliers thématiques pointus sur des cas d’entreprise, 
  • une table ronde sur les défis de l’interculturalité dans le management des relations clients-fournisseurs du temps de networking et 
  • un dîner de gala pour favoriser les échanges entre pairs.



Contact 

Email : Alexandra Delorme 
Tél : +33 (0)1 30 61 81 91