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Bienvenue sur le blog de la Relation BtoB ! Welcome to the B2B Relationship Blog!
Ce blog se veut un lieu de partage pour tous ceux qui s'intéressent aux relations inter-organisationnelles. Son auteur aime l'idée d'un "slow blog" où l'on s'arrêterait pour penser un peu... This blog aims at becoming a sharing platform for all those interested in inter-organizational relationships. Its author likes the idea of a "slow blog" where you take time to think for a while...
Sur la page de bienvenue, vous trouverez des points de vue, des discussions sur les sujets indiqués, des billets d'humeur, des commentaires de lectures, des infos et agendas, et ce que nous en ferons collectivement ! On the welcome page, you will find points of view, discussions on labelled topics, reactions, comments on readings, information and agenda posts, and what we shall collectively make out of it!
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vendredi 12 juin 2015

Transformation Digitale en BtoB - Deux dates incontournables

En mars 2013, Michael Barber, Katelyn Donnelly et Saad Rizvi signaient, sous la bannière de l’Institut for Public Policy Research, un "white paper" intitulé "An Avalanche is Coming!". Comme pour lui donner plus de crédibilité encore, Lawrence Summers, President Emeritus de Harvard University, préfaçait cet article.


An Avalanche is coming!


Il s’agissait de la digitalisation des modes de formation et d’éducation ("Higher Education and the Revolution Ahead"). Les auteurs savaient ce qu'ils annonçaient, et avaient pour cela d’excellentes raisons ! J’avais lu leur texte à l’époque, et il m’avait de fait fort intéressé, voire impressionné mais, pourtant professionnel de la formation, dois-je l’avouer… Je ne m’y voyais pas ! Maintenant c’est chose faite : nous y sommes, avec des demandes multiformes, implicites comme explicites, des étudiants comme des collègues, des entreprises partenaires comme des clients : travail collaboratif avec des plateformes adaptées, vidéo et autres webinars, MOOCs et coaching à distance… Non seulement les contenus des enseignements mais aussi les modes pédagogiques font leur révolution, ce qui n’est pas peu dire…

« La vague de la digitalisation n’épargnera personne… »


Comme le titrait tout récemment (Printemps 2015), dans un autre "white paper", C-SUITES CONSEIL, entreprise de conseil intervenant directement auprès des dirigeants d’entreprises, "Se réinventer ou disparaître, il faut choisir vite. La menace digitale n’épargnera personne !". Il ne faut donc pas subir ce changement ni, comme dans l’avalanche, y résister, mais avancer avec, et trouver collectivement ses repères, car nul n’est omniscient dans ce contexte évolutif ultra-rapide.

L’environnement BtoB n’est pas en reste…


L’environnement BtoB,que d’aucuns croyaient à la traîne il y a déjà fort longtemps (je veux dire, l’an dernier peut-être...) n’est pas en reste, loin de là ! Parmi mes repères pour avancer dans le monde complexe de la digitalisation, figure Ensemble BtoB, la communauté des professionnels pour promouvoir - ensemble - le marketing B2B, partager les stratégies, les expériences, les solutions technologiques, et répondre aux nouveaux enjeux business de demain. A ce titre, Ensemble BtoB propose cet été deux événements particulièrement attractifs qu’il est naturel de relayer ici sur le Blog de la Relation BtoB.

THINK & DRINK (18 juin à 18 heures) - Le risque "d’ubérisation" des entreprises BtoB...


Il s’agit de la première édition de ce nouveau format, le 18 juin à 18 heures chez ADOBE (112 venue Kleber, 75016 Paris) avec quelques questions centrale qui y seront discutées en présence de Yacine Mahfoui :
  • Quelles mutations invitent aujourd’hui les entreprises à transformer leurs business models et la stratégie marketing vente qui en découle ?
  • Quelles forces se mettent en place sur les marchés du BtoB pour proposer des alternatives offrant plus de valeur d’usage ?
  • En un mot, dans le BtoB, qui est concerné par le risque "d’ubérisation" de son business et comment s‘y préparer ? 

B2B SUMMIT (8 juillet , 9h00 – 11h30) – Adoptez la Data’ttitude


Un événement "100% Business Case", avec l’entreprise COOL LIFT, fabricant fictif de chariots élévateurs, qui servira d’exemple tout au long de la matinée : positionnement de l’offre, web et SEO, digital journey, rédaction de contenus et social media.. Tous les leviers activés au service de la marque et du business.

Avec des intervenants de haut vol : 

Voici de quoi valoriser la période estivale, en mode convivial, pour faire le plein d'idées neuves et de nouveaux contacts, non ?