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Bienvenue sur le blog de la Relation BtoB ! Welcome to the B2B Relationship Blog!
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lundi 16 novembre 2015

Au-delà des "Grands Comptes", identifier vos Comptes Clés avec pertinence


Le journal Action Co a publié la semaine dernière un extrait des "bonnes feuilles" de mon ouvrage "Key Account Manager, vendeur ou chef d'orchestre ?", sur les critères de sélection et d'identification des comptes clés : la taille ne suffit pas, il y faut aussi le double "fit" stratégique et culturel, et les effets de réputation croisés...  

Télécharger les "Bonnes Feuilles" d'Action Co
 

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