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Bienvenue sur le blog de la Relation BtoB ! Welcome to the B2B Relationship Blog!
Ce blog se veut un lieu de partage pour tous ceux qui s'intéressent aux relations inter-organisationnelles. Son auteur aime l'idée d'un "slow blog" où l'on s'arrêterait pour penser un peu... This blog aims at becoming a sharing platform for all those interested in inter-organizational relationships. Its author likes the idea of a "slow blog" where you take time to think for a while...
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lundi 16 novembre 2015

Au-delà des "Grands Comptes", identifier vos Comptes Clés avec pertinence


Le journal Action Co a publié la semaine dernière un extrait des "bonnes feuilles" de mon ouvrage "Key Account Manager, vendeur ou chef d'orchestre ?", sur les critères de sélection et d'identification des comptes clés : la taille ne suffit pas, il y faut aussi le double "fit" stratégique et culturel, et les effets de réputation croisés...  

Télécharger les "Bonnes Feuilles" d'Action Co
 
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